Nel gioco dello sport ci sono sempre squadre e campionati eccezionali in cui ogni atleta sogna di giocare. Per i giocatori di hockey è la NHL (National Hockey League), per i calciatori è la Premier League inglese o La Liga in Spagna.
Quando si parla di basket, viene in mente la NBA (National Basketball Association). Ha circa 400 giocatori che sono ampiamente considerati come i migliori del mondo. Subiscono un rigoroso processo di selezione per entrare nella lega e dimostrano la loro professionalità ogni giorno. Se dovessimo descrivere il basket in una parola e cercare di catturare la sua essenza, questa sarebbe l’NBA.
Nel 2016, Decathlon ha lanciato il proprio marchio di prodotti e accessori per il basket, TARMAK. Come sempre, la cosa più importante per la merce Decathlon è l’alta qualità del prodotto e l’accessibilità economica. È allora che il team TARMAK ha pensato a come promuovere i prodotti e renderli riconoscibili sul mercato. È qui che è nata l’idea di collaborare con l’NBA, in quanto marchio di basket più popolare. L’idea è quella di distribuire prodotti di basket a marchio TARMAK con i loghi e la simbologia della squadra NBA in tutto il mondo, escludendo il mercato statunitense.
Nel 2020, quando una partita in trasferta di squadre NBA fu giocata a Parigi, Ralph Riviere, il capo europeo della NBA, incontrò un gruppo di uomini d’affari francesi, tra cui Decathlon.
Dopo i colloqui, è stata presa la storica decisione di collaborare. “La linea guida era di fare una gamma molto tecnica di articoli sportivi con calzature e tessuti speciali che sono comodi e ad asciugatura rapida”, dice Adrian Lebbe, uno dei responsabili della linea TARMAK.
Vantaggioso per tutte le parti
Una partnership con una lega di basket apre nuove prospettive per tutte le parti coinvolte. Per i clienti in particolare – milioni di fan del basket avranno ora accesso a divise e calzature nei colori della loro squadra preferita e saranno in grado di utilizzare prodotti di design di alta qualità per le loro attività sportive. Associarsi a una grande squadra e ammirarla è un modo per esprimere ciò che si prova per il basket. Quando i clienti possono avere la tranquillità di scegliere articoli di marca senza paura di essere contraffatti o di bassa qualità, è al 100% in linea con la missione dell’azienda.
Per l’NBA, la partnership con Decathlon riguarda il rafforzamento della sua presenza internazionale. Essendo uno dei più grandi rivenditori di articoli sportivi con 1.600 negozi in tutto il mondo, Decathlon permetterà di acquistare il merchandising della lega dove prima non era possibile.
NBA EME (NBA Europe and Middle East) Director of Global Partnerships Steve Griffiths ha detto per l’occasione: “Attraverso questa partnership, i fan NBA e i giocatori di basket di tutto il mondo avranno accesso a una gamma impressionante e innovativa di merchandising per aiutarli a entrare nel gioco”.
Dal punto di vista di Decathlon, la partnership con l’NBA è un passo importante verso la sostenibilità e l’apertura dell’azienda. Decathlon ha a lungo fatto affidamento sullo sviluppo dei propri marchi. Il team del negozio ha sempre sottolineato che non rivende il prodotto, ma si sforza di fare il proprio prodotto di qualità. Ma questo non significa che Decathlon sia chiusa alla collaborazione, e il programma di partnership con l’NBA ne è la prova. Senza perdere la sua identità e il suo design conciso, i prodotti TARMAK con il simbolismo del campionato di basket soddisferanno le richieste del pubblico.